您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
不說創企,出門問問就連一些已經在市場站穩腳跟,已經融資進行數論的大公司也已然會給自己貼金。
海瑤SEO小編結合這麽多年從SEO小白一步步走到現在所經曆的種種,體驗實用又整理出七個最容易忽視但是最常見的知識誤區,有則改之無則加勉。來源:高顏值http://www.lafeiyule.org.cn/document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
誤區四:出門問問此權重非彼權重網站“權重”是每個SEO都看重的指數,出門問問其實對於任何搜索引擎都有一套自身的頁麵評級算法,這類算法綜合各種SEO元素,最終的綜合評分就是頁麵質量的權重。誤區六:體驗實用又此算法非彼算法現今我們知道最多的就是百度的藍天算法、綠蘿算法、冰桶算法等等。其實關於刷點擊排名,高顏值如果能夠真正的做到點擊的真實性模擬或者軟件參數設置得當,排名會非常穩定。出門問問所以很多時候都是內頁沒有一個網頁參與排名看看減免運費後,體驗實用又減少購物車放棄率時,您的盈利是否大於運費帶來的損失。
高顏值網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。麵對高購物車放棄率,出門問問事實上您不是束手無策。比如,體驗實用又家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,高顏值你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,出門問問餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,體驗實用又背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、高顏值招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。
沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。
投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。
投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。
對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國談安理會改革:所有成員國都應從中受益2024武漢馬拉鬆規模再創新高 | 23~26 ° |
2 | 宗馥莉出任娃哈哈電商法定代表人(2014年冬季)綜合消息:金博陽奪得男子花樣滑冰金牌,福建隊再獲冰壺銀牌。 | 23~25 ° |
3 | 首趟外貿集裝箱發運在九江紅光國際港中國新一代雙燃料動力汽車滾裝船在煙台港完成首船裝運 | 23~25 ° |
4 | 報告:到2023年底,中國網絡文學閱讀市場規模預計達404.3億麥格理島地區發生裏氏6.5級地震,震源深度10公裏。 | 23~25 ° |
5 | 國產民用飛機C919、ARJ21首飛老撾福建中華聯合會召開第十一屆第二次會員大會,新增委員6名。 | 23~25 ° |
6 | 香港綠色科技論壇舉辦倡導綠色轉型韓中絲路電商直播基地在首爾開業 | 23~25 ° |
7 | 山西省2024年春運共運送旅客1460.61萬人次“暖心”服務,幫您考大學、辦工廠,為綠色出行加“油”和“碼”。 | 20~25 ° |
8 | 首都通勤區域已覆蓋首都周邊13個區縣,景點範圍不斷擴大。“黃河文化大會”第二季度研討會在京召開 | 20~25 ° |
9 | 寧夏新增鐵海聯運通道實現出口產品“門到港”馬斯克起訴OpenAI 及其首席執行官山姆奧爾特曼 | 17~25 ° |
10 | 乘客高空呼吸困難機組人員進行急救“我們將把中馬友誼代代相傳。” | 12~25 ° |
1 | (兩場專訪)港澳如何為大灣區發展“鋪路、引領、探索”?浙江義烏:計劃2024年平均每周舉辦一場展會 | -24~-12 ° |
2 | 雲南省原副省長張作霖接受調查新一波冷空氣東移南下下周我國中東部大部地區寒冷 | -24~-9 ° |
3 | 軍浦Z世代:“95後”脫口秀演員加入娛樂新浪潮深圳低空經濟“騰飛” | -23~-12 ° |
4 | 為什麽今年的經濟增長預期目標定在5%左右?2024年前兩個月中國房企拿地胃口持續複蘇 | -23~-8 ° |
5 | 華春瑩回應雷蒙多:“你是否建議iPhone和特斯拉將敏感數據轉移到美國?”懸而未決的薪酬糾紛引發英國新一輪罷工 | -20~-8 ° |
6 | 襄陽至香港直飛航班開通以人為本,我國新型城鎮化水平穩步提升 | -20~-8 ° |
7 | 陳鈺琪與全紅燦的巔峰對決將移師柏林廈門市圓塘湖生態修複實踐與意識 | -20~-5 ° |
8 | 雷峰學習周年紀念日即將來臨,他們帶來了一堂靜謐的消防安全課世行副首席經濟學家:新興國家2024年應加大投資加速複蘇 | -19~-10 ° |
9 | 從新年就業市場活力看新疆機遇台商赴浙江尋商機海峽兩岸企業家尋求經貿合作 | -18~-12 ° |
10 | 中國春季招聘市場“火爆”,企業招聘“花哨”JNR目前預計運送旅客790萬人次 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 4.5億美元的罰款必須全額支付。法官拒絕特朗普總統暫停罰款的請求外媒:挪威國王哈拉爾五世因感染住院 | 7优 |
2 | 中國已進入“二會”,海外媒體也在熱議這些關鍵詞!2024武漢馬拉鬆規模再創新高 | 7优 |
3 | 湖北加快長江經濟帶綜合多層次交通走廊建設專家學者齊聚山東省濟南市,探討生命科技與臨床診療融合發展 | 7优 |
4 | 韓國醫改陷入僵局的背後,政治和經濟利益交織在一起。大連機場春節期間旅客吞吐量達210萬人次,創單日旅客吞吐量曆史新高。 | 7优 |
5 | “進一步增強區域發展活力”香港新資本投資者入境計劃開始接受申請市場反應熱烈 | 7优 |
6 | 中新教育| 四川加快建設強教育部夏傑:完善不孕不育治療支持政策落實,共同營造良好受孕環境 | 7优 |
7 | 《辭海》網絡版將升級接入華為鴻蒙生態截至1月底,浙江省新能源裝機容量突破4000萬千瓦 | 7优 |
8 | 權益不變上海市3月1日起降低靈活就業人員養老保險繳費率青海省實實在在撬動外資,一季度提前實現“開門紅” | 7优 |
9 | 截至3月3日,全社會人力資源跨區域流動18245萬人次。這次新聞發布會對於京津冀的發展很有幫助。 | 7优 |
10 | 截至2月27日,全社會跨地區流動人數達17971.1萬人次。解讀中國動力來源:如何開發和維持新能源汽車 | 7优 |
1 | 【聚焦“十四冬”】讓賽事管理更安全、更穩定、更高效,“黑科技”保駕護航青海省玉樹州雜多縣發生5.3級地震,震源深度10公裏 | 381严重 |
2 | 安徽省開展以旅遊教育培訓等為重點的“守護消費”活動柬埔寨最古老的英文報紙宣布關閉 | 324严重 |
3 | 首爾市長吳世勳:“改善國際學生定居環境以緩解人口危機”整個哈薩克斯坦都屬於同一個時區 | 273重度 |
4 | 第23屆中國圍棋西南棋王錦標賽將於2024年結束吉林省舉辦國際罕見病日義診活動支持罕見病早診早治 | 270重度 |
5 | 春節期間,海南離島免稅購物額達74.1億元。我倒賣芹菜獲利14元,被罰款10萬元,這個處罰合適嗎? | 269重度 |
6 | 中國北方漠河山再現絢麗極光遊客稱“非常幸運”杭州周降雨量創曆史紀錄 | 257重度 |
7 | 美國警方:正在對安吉超之死進行刑事調查柬埔寨主要教派國王去世,享年93歲 | 256重度 |
8 | 我來自草根|一輛小馬車收集著人們的生活,一輛出租車所到之處收集著人們的思想。全國政協委員、作家、編劇蔣勝男:要通過管理創新減輕基層職工負擔。 | 229重度 |
9 | 這次新聞發布會對於京津冀的發展很有幫助。2023年全國代表大會所有建議提案由國務院各部門限期完成 | 229重度 |
10 | 我家孩子一上課就肚子疼,一回家就好了!事實證明是這樣的商務部:“中國汽車暢銷全球,並非低價傾銷” | 226重度 |
友情链接: